Sales Advanced Masterclass

Записване

До обучението остават

22 Януари 2026 / Interpred WTC, Sofia

Дни
Часа
Минути
Секунди

Sales Advanced Masterclass

Ако искате да изградите задълбочено разбиране на модерните продажбени модели и да приложите най-новите трендове за 2026 в своята търговска стратегия,  обучението Sales Advanced Masterclass е точно за вас!

Обучението ще се проведе с практически насоки, симулации на преговори и примери от различни индустрии, включително технологии, финанси, FMCG и услуги.

Броят на участниците в обучението ще бъде около 20, което ще осигури възможност за индивидуални консултации и поставяне на реални казуси пред лекторите от управление на откази до оптимизация на продажби чрез AI.

Обучението се организира от Сп. Enterprise с над 18 години опит в организацията на събития, съвместно с European Digital Experts Association / EURODEA/.

Основни насоки на обучението:

Продажбени трендове 2026

Сложни преговори и откази

Практически работа с реални AI инструменти

Глобални стратегии и пазари

По време на Sales Advanced Masterclass участниците ще научат повече за:

-Как да прилагате съвременните продажбени модели и глобални трендове за 2026 в различни индустрии;

-Как да водите и да успявате при сложни преговори, да управлявате конфликти и да превръщат отказите във възможности;

-Как да използвате AI инструменти за проучване на клиенти, персонализиране на оферти и оптимизация на конверсии;

-Как да прогнозирате продажбите и да вземате стратегически решения чрез данни и анализ;

-Как да разширявате бизнеса на нови пазари, отчитайки културни разлики и специфики на международните продажби;

ПРОГРАМА

22 ЯНУАРИ 2026

час

тема / лектор

  • 09:45- 10:00

Регистрация

  • 10:00- 11:30

Продажбени модели и трендове 2026
• Дигитализация на продажбите: Дигиталните канали и инструменти променят процесите на продажба

• Продажбени трендове за 2026: Изкуствен интелект, автоматизация, виртуални търговци

• Продажбени модели: B2B и B2C продажби, стратегически и оперативни продажби

• Приспособяване на подхода към специфични сфери и индустрии: Как да адаптираме подходите спрямо секторите

/предстои позициониране на лектор/

  • 11:30- 11:45

пауза за обмяна на идеи и контакти

  • 11:45- 13:15

Продажби и комуникация – изкуството на преговорите
• Тактики за преговори 2026: Как да подготвим и водим успешни преговори

• Изкуството на отказите: Как да се справим с откази и да ги превърнем в възможности

• Активно слушане и техники с въпроси: Как да използваме въпросите, за да открием нуждите на клиента

• Техники за управление на конфликти: Как да се справяме с трудни клиенти и ситуации

/Александър Попчев, лектор по практически продажби и експерт с над 25 г. опит/

  • 13:15- 14:00

обедна почивка

  • 14:00- 15:30

Използване на технологии и данни за оптимизация на продажбите с AI
• Как AI променя продажбите: Как AI променя поведението на купувачите. Разграничение между hype и реална практическа стойност

• AI за подготовка и проучване на потенциални клиенти: Използване на AI за анализ на компании, индустрии, нужди и създаване на продажбени процеси

• Персонализиране на сейлс процеса чрез AI: Създаване на персонализирани презентации, оферти и имейл кампании с помощта на AI. Примери за успешни B2B и B2C AI-сегментирани подходи

• AI в преговорите, възраженията и затварянето на сделки:Анализ на разговори чрез AI. Custom проект като AI консултант

• Прогнозиране и стратегическо планиране на продажбените възможности чрез AI: Анализ на данни, предвиждане на тенценции, upsell и cross-sell възможности

/предстои позициониране на лектор/

  • 15:30- 15:45

пауза за обмяна на идеи и контакти

  • 15:45- 17:15

Разширяване на обхвата на продажбите – глобални стратегии и нови пазариI
• Международни продажби: Какви са основните разлики при продажби на нови пазари и как да се подготвим

• Културни различия и продажби: Как да разпознаем и преодолеем културните бариери в международните продажби

• Стратегии за навлизане в нови сектори: Как да адаптираме подходите си при работа с нови индустрии

/предстои позициониране на лектор/

Регистрация

ЛЕКТОРИ НА СЪБИТИЕТО

image

Александър
Попчев

  • Лектор по практически продажби и експерт с над 25 г. опит
Photo008

Мартин
Желязков

  • Основател, Z consult
Галя-Манчева

Д-р Галя
Манчева

  • Founder & CEO, Ai Advy

направете регистрация

ЦЕНА

280 Лв./143.16 €

  • 22 ЯНУАРИ 2026
  • Достъп до цялото обучение
  • Презентации от обучението
  • Запис от обучението
  • Международен сертификат
Вземи билет

*Цената е без включено ДДС

нашите партньори

For Tomorow, We Can Take Action Today!